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"“老赖”江湖 ——账期阴影下的陶瓷行业供应商之忧"


2016-9-4 22:32:39

      7月18日上午,最高人民法院执行局与人民网联合推出“失信被执行人排行榜”。失信被执行人,即“老赖”。百度百科对“老赖”的解释,专指欠了别人钱迟迟不还的人。法律意义上的“老赖”,是指在民商领域一类债务人,拥有偿还到期债务能力,却基于某种原因,拒不偿还全部或部分债务。

      据最高人民法院介绍,截至目前,已公布19.7万多名失信被执行人。在这已公布的“老赖”排行榜中,陶瓷行业有近40家企业入榜,其中建陶企业33家,最高失信金额高达1.1亿,部分企业失信次数达3次。

      这只是冰山一角,据《陶城报》记者调查了解,陶瓷企业和供应商之间,存在一个不公平交易关系,就是陶瓷企业对供应商的押款,时间少则三个月,多则半年以上。如果行情不好,可能会长达几年,甚至分文不得。而有资深陶瓷企业人士指出,陶瓷企业购买原材料拖欠货款,是因为有些材料需要保存期,怕质量过不了关,拖后支付也是为了保障企业利益。

      不过,陶瓷企业通过拖延账期将市场风险转嫁给供应商,造成的伤害也是不争的事实。一旦市场惨淡,企业倒闭或跑路,供应商也将为其陪葬。近期,江西高安、湖南岳阳、河南内黄短短六天时间,三家企业被曝或倒闭,或跑路,更加深了供应商对拖延账期的忧虑。

 

讨债之难

 

      7月28日,佛山市中国陶瓷城总部基地。为陶瓷企业提供化工原料的一供应商销售经理阿静(化名)掏出手机,用微信给记者传了一份材料,是肇庆某陶瓷企业在5月份拟定的《改造计划书》和《还款计划书》。

      在《改造计划书》中,该陶瓷企业坦承地写道,因经营状况下滑,出现严重亏损,负债2.8个亿,造成资不抵债,引入新股东对生产厂进行改造,大约需投入资金7200万。因此所欠供应商的货款,需推迟支付。根据该陶瓷企业《还款计划书》制定的还款计划,从2014年到2017年,分四年支付,每年还总货款的10%至20%不等。

      而此时,佛山一色釉料企业的营销经理阿锋,正在去广西收债的路上。“今年款很难收,行情不好,不得不到处跑,四处讨债。”阿锋(化名)说自己没时间接受采访,另一个顾虑是,他怕自己说了老赖的事后,更加难收款。

      把回款当成今年头号问题的,还有陶瓷原材料供应商付建武,他是佛山市超速化工有限公司总经理,主要研发和生产陶瓷减水剂、解胶剂之类的陶瓷原材料。他希望能做稳就好,稳中求胜。“并不是销售量越大越好,也不敢太多的扩张,有可能扩张得越快,越大,受到的风险也是越大的,主要是回款原因。”

      在付建武看来,回款难造成的资金周转慢,造成的损失很大。他算了一笔账,如1000元的货款,被陶瓷企业拖8个月才回款,这期间他就得向银行贷1000元来补漏洞,付银行的利息。“本来可能挣100块钱的利润,如果拖到8个月才回款的话,利润就被银行利息淘空了。加上运输费用上涨、物价上涨、通货膨胀以及劳动力成本增加等因素,利润就更低。如果资金周转快,那么成本和价格相对来说,就会降低很多,风险也很小很多,对大家都好。”

      去年付建武的公司销售人员,拉了一笔业务,一年快过去了,还没收到款。“虽然我们了解对方公司的经营状况不怎么好,但我们的销售人员跟他是亲戚,就看在业务员的面子上送了一批货。想想几万块钱肯定也不会少你的,就给他们一个机会。”正常情况下,这样的客户他是不会去做的。第一批货送过去,到了时间没有兑现货款,付建就停止供货。后来,这家陶瓷企业曝出拖欠工人工资、供应商堵门事件后,付建武去把剩下三分之一没有用完的原料,拉了回来。

      “欠的也不多,大概三万块钱左右。”付建武跟对方协商以货抵款,从对方公司拉一批砖到沙岗去处理。他现在等对方打好包装,就去拉货,免得夜长梦多。不过处理的话,九折算是好的,一般是五折,甚至是卖不到五折。付建武说,16块钱买回来的砖,拉到沙岗去处理,可能就7到8块钱左右,但总比没有好。

      “你叫他拿钱是很难的,他们工资都发不起,哪来货款给你,能给砖也就算了。”付建武说,相比去年,今年遇到的情况更加严峻,银行收紧了贷款,行业里的流动资金也随之收紧,加上空前的环保压力,让不少陶瓷企业,不得不走上强制性停产或关停之路。

      而陶瓷行业的一大积弊,是拖押货款,延长账期,这为滋生“老赖”提供了温床,让供应商不得不更加小心谨慎。付建武说,现在给陶瓷企业供货,没有不押款的,最少三个月以上,这还是优质客户,相对收款比较好的。正常的话可能是六个月左右,再差些就是九个月甚至是十个月,一年以上的都有。

       “假如老板卷款逃跑的话,多少货款都拿不回来了。”付建武说,企业倒闭,第一时间是要保证付给工人的工资,再就是银行贷款,最后剩下的钱才可能轮到供应商。

      “这样分到手上的钱,可能就没有多少了。”付建武说,本来今年他计划上一套新设备,用于新品开发,但碰到这种大环境,也就冷下来了。

 

扩张后遗症

      自2006年开始,陶瓷行业发展经历了一个急剧扩张期。而银行货款和供应商货款,成为陶瓷企业扩张的两个驱动力。

      以江西产区为例,2007年,新明珠在江西高安新建了20条生产线,新建的一条生产线产能,相当于佛山旧厂原有生产线3倍;2008年12月,江西高安基地投产的陶瓷企业已发展到25家,投产生产线30条,仅抛光砖日产量就达6.8万平方米;2009年,江西高安新增22条陶瓷生产线;2010年,江西陶瓷产区增加陶瓷生产线由原来的100多条线,增加到将近140左右;2011年,根据《全国瓷砖产能报告》,江西省建陶产业已经拥有226条生产线,日产能达到331.61万平方米,年产能10亿平方米左右。

      这一轮扩张中,很多陶瓷企业建设新厂的资金。有行业人士称,一半以上的企业,是靠圈地圈钱,然后进行资产抵押。供应商的货款支持,成为其扩张的一个基础。

      在付建武看来,陶瓷企业投几千万就能建一个厂,而真正的造价可能要几个亿,“那这些钱是从哪里来呢,都是供应商和银行支撑起来的,很多陶企都是供应商和贷款撑起来的。”

      湖南新化县鸿立工贸有限公司负责人邹建斌对此深有体会,作为供应商,他进入陶瓷行业才一年多,主要为湖南和江西的陶瓷厂提供瓷土原料。

      “原料每天的用量那么大,很多人不一定押得起,最少上百万,货款拖得多的上千万都有。如果你押不了半年的货款,陶瓷厂都不要你的货。这样,基本上把实力小的供应商排挤出去了。”没有那么大周转资金的邹建斌,走中介商线路出货,不直接跟陶瓷厂打交道。

      急剧的扩张,加重了陶瓷企业的资金链风险。于是,有的企业只好采用租赁的方式,以较少的资金先取得所需要的机器设备等,然后边生产、边收益、边还款,在金融市场上寻找融资渠道,包括民间借贷市场、私募股本、企业互保加债转股等,而有的企业甚至全部靠拖欠货款来周转资金。最近因资金链断裂倒闭的某企业,据《陶城报》记者调查发现,该企业负债近2.4亿,其中欠供应商1.24亿,银行货款5千万,民间集资6千万。其中一半的资金来源,竟是拖欠供应商的货款。

      据一位不愿意透露姓名的资深行业人士说,拖押供应商货款、延长账期的行业弊端,始作俑者是陶瓷企业的不务正业。在行情好的时候,有陶瓷企业赚了钱,但没把钱放在主打产业里面运转,相反去投资拓展其他行业,如房地产、酒店等,加上扩张,造成资金链紧张,于是不断延长供应商的账期,开了一个不好的头。

      “有一个带头了,大家慢慢地,就接受了。”付建武对这位行业人士的观点深表赞同,他用鲁迅的话说,世上本没有路,走的人多了,也就成了路。付建武从2006年入行做陶瓷原材料,到而今年已经8年。他认为2008年之前,陶瓷行业整体信誉还是比较好的。三个月不付款的话,就是很差劲的企业了。“但是现在,押三个月兑现已是优质客户了。”

      在陶瓷企业面前,供应商处于弱势地位,基本上没有多少话语权。“合同在这个行业基本上是废纸一张的,没有约束力的。”阿静说,70%陶瓷是不会跟供应商签交易合同的,就算签合同,也是为了约束供应商供货的质量以及供货稳定。

      “遇到有什么问题就可以退货,而且不能断货,如果我们推迟供货,就要按百分之多少的违约金来收取,但在收款方面,你要求在收款方面约束他,他就不会跟你签。”阿静说,如果供应商在自拟的合同里,有对陶企付款违约的条款,比如延期一天加多少利息,陶企就不会同意,所以对陶瓷企业没有一点约束力。在阿静看来,这是陶瓷行业欠缺诚信的表现。

      “如果开发新产品,同样用于陶瓷行业的话,我们不太想,我们不会再选择陶瓷行业了。拖款时间太长话,对我们伤害很大。”阿静说,她们的公司将转向去突破新的行业,不会把原材料投入陶瓷厂太多了。

      阿静说自己有点像是在逃离,却也没办法。

 

      “老赖”游戏规则的破立

 

       “走到这一步也是供应商恶性竞争造成的。你不做,别人会做。”邹建斌说,之所以造成账期不断延长的恶性循环,也在供应商本身。

      相对于陶瓷企业来说,原材料供应商有实力的毕竟不多,都本着有生意就做去做的想法,很难统一形成共识。由于市场竞争激烈,供应商相互拆台,不断压低价格,或是延长账期来拉笼客户。陶瓷企业也乐见其成,就看哪个供应商能押款押得久,就用谁的货,这样也可以缓解自己的资金压力。

      “一旦形成了这个模式,就很难去改变了。”邹建斌说,供应商是自己给自己砌了一堵墙。如果能解决恶性竞争的难题,对整个陶瓷行业的发展都是有益的。

      不过,在当前市场环境下,绕行“老赖”,已经成为很多供应商的共识,大家对客户的选择,越来越趋向于保守。

      2006年入行为陶瓷企业做零配件起步的黄惠廷,现在是佛山市巴赛尔机电有限公司总经理,他经常从一些细节上,去看一个企业能走多远,从而选择对方成不成能为自己的客户。

      “如果企业的老板一天到晚忙得跟救火队员一样,很多人在外面等着老板,那企业肯定有问题。”黄惠廷说起自己经历的一件小事,他有一次去一个陶瓷厂,正好这个厂有个工人要辞工,因为补偿的问题,老板跟工人讨价还价,说厂里的规矩都不补偿的。黄惠廷想,一个一线工人辞职,都要老板要来处理,和一线员工的直接冲突,说明这个企业的管理不好。于是他在谈生意的时候,特别谨慎。“就算你今年没出问题,说不准以后不会出什么问题。”

      黄惠廷将客户分类对待,一种是很了解的优质客户,可以授信一部分,只押一小部分尾款;另外一类客户是在行业内口碑也不算很好的,或者是陌生客户,则不授信。他给销售人员定了一个回款额度,除长期合作的优质客户外,回款不能低于货值的95%。对外省客户,不收支票或者期票,通过现金支付或银行转账汇款,见钱发货。“也是择优录取,市场上这么多客户,不说国外,光中国就有三五千个,我只要有一两百个优质客户,长期和我合作的话,就可以避免市场上的风险。”黄惠廷说。

      “对客户的信用评估,肯定是会要更谨慎些的。”国瓷色色导航副总经理张天杰筛选客户的方式是,要看过往的合作纪录,和企业本身的经营状况、资金实力、综合实力,以及业界的口碑等。“最主要的,还是看企业的信用和老板的为人。”张天杰说,不是什么生意都可以做的。

      吴俊良,广东摩德娜科技股份有限公司商务总监,他提出警示,扩张要减缓和慎重,因为行业不景气,会有企业因资金链断裂或市场误判而倒闭,影响到上游企业业务扩展,以及资金回笼。他对公司内部的销售人员提出要求,对合作企业的经营状况要了解透彻,慎重选择客户,不要为业绩而冒风险。

      账期的本质,是陶瓷企业利用时间差对供应商资金的占用。不过在张天杰看来,这也是企业融资的一种手段,是市场化经济的一种必然产物。“任何行业都有账期,像美的供应商,也有六个月的账期。”在张天杰看来,游戏规则的制定,属于掌握市场资源最多的一方,虽然说店大欺客,但客大也会欺店。

      不过,从法律层面来说,政府制定相关的法律法规,来引导和规范市场的良性运转,也有必要。如连锁零售企业“账期”为名,行“圈钱”之实的商业模式,和陶瓷行业如出一辙,不过在一次崩盘后,直接催生了《零售商供应商公平交易管理办法》的出台,

      2005年,国内零售行业拥有48家连锁超市的普尔斯马特超市破产案,即是典型的零售商拖欠货款,最终导致资金链断裂的案件。之后2006年10月13日,商务部、国家发展和改革委员会、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理总局联合发布《零售商供应商公平交易管理办法》,其第十四条规定:零售商与供应商应按商品的属性,在合同中明确约定货款支付的期限,但约定的支付期限最长不超过收货后60天。

      这对陶瓷行业规范账期来说,值得借鉴。

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